Spelteori dixit ladda ner fb2. Spel teori

Text tillhandahållen av upphovsrättsinnehavaren http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"Spel teori. The Art of Strategic Thinking in Business and Life / Avinash Dixit och Barry Nailbuff”: Mann, Ivanov och Ferber; Moskva; 2015

ISBN 978-5-00057-311-2

anteckning

Spelteori är rigoröst strategiskt tänkande. Det är konsten att förutsäga din motståndares nästa drag, tillsammans med vetskapen om att han gör detsamma. Huvuddelen av teorin motsäger den vanliga världsliga visdomen och sunt förnuft, så dess studie kan bilda en ny syn på världens struktur och interaktionen mellan människor. Med hjälp av exempel från film, sport, politik, historia visar författarna hur nästan alla företag och människor är involverade i interaktioner som beskrivs av spelteorin. Att känna till detta ämne kommer att göra dig mer framgångsrik i affärer och i livet.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Spel teori. Konsten att strategiskt tänka i näringslivet och livet

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Konsten att strategi:

En spelteoretikers guide till framgång i näringslivet och livet

Vetenskaplig redaktör Nadezhda Reshetnik

Publicerad med tillstånd från W.W. Norton & Company, Inc. och litterära agenturen Andrew Nurnberg

Juridiskt stöd för förlaget tillhandahålls av Vegas Lex advokatbyrå.

Alla rättigheter förbehållna. Auktoriserad översättning från den engelska utgåvan publicerad av John Wiley & Sons Limited. Ansvaret för översättningens riktighet ligger enbart på MANN. IVANOV OCH FERBER och ansvarar inte för John Wiley & Sons Limited. Ingen del av denna bok får reproduceras i någon form utan skriftligt tillstånd från den ursprungliga upphovsrättsinnehavaren, John Wiley & Sons Limited.

Copyright © 2008 Avinash K. Dixit och Barry J. Nalebuff

© Översättning till ryska, utgåva på ryska, design. LLC "Mann, Ivanov och Ferber", 2015

Förord ​​av publiceringspartnern

I STOR BOKHANDEL Jag vill alltid köpa många böcker på en gång, speciellt de om mina favoritämnen: management, marknadsföring och utbildning. Jag skulle verkligen köpa den här boken, eftersom den rekommenderades till mig av Mann, Ivanov och Ferber förlag, vilket jag är mycket tacksam för. Nu, efter att ha läst den, kan jag med tillförsikt säga att jag definitivt kommer att läsa den igen.

Spelteori är en gren av matematiken som studerar valmöjligheter optimala strategier i konfliktsituationer där det pågår en kamp mellan deltagarna. Varje sida strävar efter sina egna intressen och söker den mest lönsamma lösningen, möjligen till nackdel för rivalerna. De enklaste exemplen på sådana spel är schack, kortspel, sporter. Alla genomförs enligt fastställda regler som inte kan överträdas. Men i verkliga livet Rivaler kan gå hur långt som helst för att vinna: de hotar, manipulerar, bedrager till exempel förhållandet mellan föräldrar och ett styggt barn.

Vid första anblicken kan man dra slutsatsen att på grund av den mänskliga faktorn och enkla slumpen är det nästan omöjligt att förutse konfliktens utgång. Men det är inte. Vart och ett av våra val är valet av en dominerande strategi (den mest lönsamma med tanke på oföränderligheten hos andra spelares strategier), vilket gör vårt beteende förutsägbart i ögonen på dem som är flytande i spelteori.

För mig blev det intuitivt att lära känna spelteorin. Detta hände när jag började arbeta med stora kunder: förhandlingar med dem krävde noggrannare förberedelser. I små och snabba transaktioner är det viktigt att känna till produkten perfekt och förstå kundens behov. När det gäller stora summor är strategin för klientens beteende, dennes intressen, alternativ och mål av särskild vikt. Långa förhandlingar och möten liknade verkligen ett spel där jag alltid siktade på att båda sidor skulle gå ut som segrare. Samma spel pågår också mellan en chef och en underordnad – till exempel när det gäller att ändra löner eller ställa en svår uppgift. Därför läste jag den här boken med spänning, för i den visade sig allt som var obegripligt för mig vara en genomtänkt beteendemodell.

Enligt min mening är författarnas speciella förtjänst att de i boken reducerade matematiken till ett minimum. Avinash Dixit och Barry Nailbuff har satt ihop vanliga och lättförståeliga exempel för att visa hur spel fungerar i verkligheten. De visade att spelteori är intressant. Nästan från de första sidorna går författarna in i ett spel med läsaren, bokstavligen gissar hans tankars gång och visar genom dialog hur du kan komma till rätt beslut.

Materialet i boken är avsevärt förenklat i jämförelse med matematikens språk. Trots detta kan boken inte klassas som en som går att läsa på en kväll. Jag tror att en intresserad läsare som tagit det i handen inte kommer att ångra den tid som lagts ner.

Ivan Samolov,

marknadschef

Till alla våra elever, som vi har lärt oss mycket av (särskilt Seth. – B.N.)

Förord

VI PLANERADE INTE ATT skriva en ny bok. Vi tänkte bara göra de nödvändiga ändringarna och tilläggen till vår tidigare bok, Strategiskt tänkande. Men allt blev annorlunda.

En av anledningarna till att vi bestämde oss för att revidera och korrigera den tidigare upplagan av boken kan förklaras av exemplet med Jorge Luis Borges hjälte, Pierre Menard, som bestämde sig för att skriva om Cervantes roman Don Quijote. Med mycket ansträngning skapade Menard ny version roman, ord för ord upprepar originalet. Det har dock gått 300 år sedan Don Quijote publicerades. Menard använde samma ord i sin roman, men gav dem en helt annan betydelse.

Tyvärr är vår originaltext inte likvärdig med Don Quijote, så vi var ändå tvungna att ändra något i den reviderade och korrigerade utgåvan. I verkligheten b handla om Det mesta av boken innehåller helt nytt material. Nya tillämpningar, nya koncept och nya synvinklar har dykt upp. Sedan första bokens utgivning har det dykt upp så många nya saker som vi har sett det lämpligt att ge denna upplaga ett nytt namn. Å andra sidan, även om vi använder nya ord, förblir avsikten densamma. Vi vill förändra din uppfattning om omvärlden och hjälpa dig att tänka strategiskt genom att introducera spelteorins begrepp och logik.

Liksom Pierre Menard har vi också en ny syn på vad som händer. När vi skrev Strategiskt tänkande var vi yngre; dessutom dominerade idén om självcentrerad konkurrens på den tiden. Sedan dess har vi fullt ut insett hur viktigt samarbete är i strategiska situationer och varför bra strategi måste nödvändigtvis representera en acceptabel blandning av konkurrens och samarbete (en av oss skrev en bok i ämnet: Competitive Cooperation in Business).

Förordet till den första upplagan av boken började: "Strategiskt tänkande är förmågan att överträffa din motståndare, att veta att din motståndare också försöker överträffa dig." Nu lägger vi till dessa ord: det är också förmågan att hitta vägar för samarbete, även om andra bara styrs av sina egna intressen, och inte av osjälviskhet. Detta är förmågan att övertyga andra (och även dig själv) om behovet av att göra det du lovar. Det är förmågan att tolka och lämna ut information. Detta är förmågan att sätta dig själv i en annan persons plats för att förutsäga hans handlingar och påverka dem.

Jag skulle vilja tro att The Art of Strategy speglar denna mer mogna och klokare synvinkel. Men det finns också kontinuitet. Även om vi erbjuder fler verkliga berättelser i denna nya utgåva, är vårt mål detsamma: att hjälpa dig att utveckla ditt sätt att tänka i de strategiska situationer du kommer att möta. Det här är inte en affärsresebok som erbjuder "sju steg till garanterad strategisk framgång." Situationerna du kommer att möta kommer att vara så varierande att du kommer att få bättre resultat genom att känna till några generella principer för strategibyggande och anpassa dem till de strategispel du spelar.

Affärsmän och företag bör utvecklas effektiva strategier konkurrens för att överleva, och hitta möjligheter till samarbete för att "blåsa kakan". Politiker måste utforma kampanjstrategier för att få valda och lagstiftningsstrategier för att förverkliga sina visioner. Fotbollstränare utvecklar strategier som spelarna måste följa på planen. Föräldrar som försöker få sina barn att bete sig bra behöver också bli amatörstrateger - barn är redan experter på detta område.

Effektivt strategiskt tänkande i så olika sammanhang är fortfarande en sann konst. Men i sin kärna kokar det ner till en uppsättning grundläggande principer från den nya vetenskapen om strategi, spelteori. När vi skrev den här boken har vi antagit att kunskap om dessa principer kommer att göra det möjligt för läsare av alla utbildningsnivåer och yrken att bli mer effektiva strateger.

Vissa människor tvivlar på om logik och vetenskap kan tillämpas på världen, eftersom människor beter sig irrationellt i den. Men det visade sig att i denna världs kaos finns det ett system. Vi har använt det mest värdefulla av de senaste framstegen inom beteendespelteori, som tar hänsyn till mänsklig psykologi och partiskhet, och därmed inkluderar den sociala faktorn i spelteorin. Som ett resultat låter spelteorin dig få mycket kraftfullare resultat genom att studera människor som de är, och inte som vi skulle vilja att de ska vara. Alla dessa idéer utforskas i den här boken.

Spelteori är en relativt ung vetenskap, lite över sjuttio år gammal, men den har redan gett en hel del användbar information för praktiserande strateger. Men som alla andra vetenskaper är spelteorin för överbelastad med speciell terminologi och matematiska beräkningar. Det är onekligen viktiga verktyg för vetenskaplig forskning, men de begränsar kretsen av människor som kan förstå spelteorins grundläggande begrepp till specialister inom detta område. Det främsta motivet för att skriva Strategic Thinking var vår övertygelse om att spelteori är för intressant och viktig för att begränsa dess omfattning till publikationer i akademiska tidskrifter. De grundläggande begreppen i denna teori kan vara användbara inom många områden, inklusive affärer, politik, sport och till och med i vardaglig social interaktion. Därför har vi formulerat spelteorins viktigaste begrepp på ett mer begripligt språk och ersatt rent teoretiska resonemang med verkliga exempel.

Vi är glada över att denna synvinkel vinner mark. Spelteori är en av de mest populära valbara kurserna på Princeton och Yale, liksom på de flesta andra institutioner som undervisar i den. Spelteori är en av de viktigaste delarna av MBA-strategikurser, och Googles sökresultat för "spelteori" är länkade till miljontals sidor. Omnämnanden av spelteori finns i tidningsartiklar, kommentatorspalter och sociopolitiska diskussioner.

Mycket av äran för utvecklingen av spelteori tillhör Nobelkommittén för ekonomi, som delade ut två Nobelpriser i spelteori: 1994 till John Harsanyi, John Nash och Reinhard Selten och 2005 till Robert Aumann och Thomas Schelling. Ett enormt bidrag till populariseringen av spelteorin gjordes av Sylvia Nazar, som skrev den bästsäljande biografin om John Nash, A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius och Nobelpristagaren John Nash, såväl som skaparens prisbelönta film. film med samma namn, och författarna till många andra böcker i ämnet. Kanske är detta vår förtjänst: boken "Strategic Thinking" såldes i 250 000 exemplar. Den har översatts till många språk och har blivit en bästsäljare på japanska och hebreiska.

Vi är skyldiga Thomas Schelling mycket. Hans skrifter om kärnkraftsstrategier, i synnerhet The Strategy of Conflict and Arms and Influence, har fått välförtjänt berömmelse. Faktum är att Schelling var pionjär inom spelteori medan han forskade om kärnvapenkonflikter. Lika viktig och betydelsefull är Michael Porters bok Competitive Strategy, som tillämpar spelteorins grundläggande begrepp i affärsstrategisammanhang. Våra kommentarer och länkar till böcker av Thomas Schelling, Michael Porter och många andra författare finns i slutet av boken, i avsnittet "Vidare läsning".

Vi knyter inte idéerna i den här boken till ett specifikt sammanhang, utan ger snarare ett brett utbud av exempel för var och en av spelteorins grundläggande principer. Det betyder att läsare med olika utbildningsnivåer och olika yrkeskunskaper kommer att hitta något användbart i den här boken; upptäcka att samma principer styr strategier i mindre bekanta situationer. Vi hoppas att detta kommer att göra det möjligt för dem att ta en ny titt på många händelser från förr och nu. Under arbetet med boken förlitade vi oss på erfarenheten från ett stort antal läsare som delade med oss ​​av exempel från livets olika sfärer, som litteratur, film och sport. Seriösa forskare kanske tycker att detta förenklar ämnet strategi, men vi är övertygade om att välbekanta exempel är ett effektivt verktyg för att klargöra viktiga idéer.

Tanken på att skriva en bok om mer tillgänglig nivå Vilken universitetskurs är, föreslog Hal Varian, nu Googles chefsekonom och professor emeritus vid University of California, Berkeley. Dessutom delade han med oss ​​av många intressanta idéer och kommentarer om de första utkasten till boken. Drake McFeely från W. W. Norton var en utmärkt, om än strikt, redaktör för Strategic Thinking. Han lade mycket kraft på att göra vårt akademiska manuskript till en livlig, intressant text. Många läsare av den tidigare utgåvan skickade in sitt godkännande, råd och kritik, vilket i hög grad hjälpte oss i skapandet av The Art of Strategy. Med risk för att sakna någon kan vi inte undgå att här nämna de personer som vi vill uttrycka särskild tacksamhet till. Våra medarbetare på olika böcker, Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly och Susan Skeet, har generöst delat med sig av mycket användbar information med oss. Den här boken, liksom Strategic Thinking, var starkt influerad av David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Karl Shapiro, Terry Vaughn och Robert Willig. Jack Repcheck från W. W. Norton har varit en ständig källa till stöd och förståelse som en mycket insiktsfull redaktör för The Art of Strategy. Våra manuskriptredaktörer Janet Byrne och Katherine Pichotta korrigerade generöst våra fel. Om du inte hittar några fel i vår bok bör du tacka dem för det.

Vi vill rikta ett särskilt tack till Andrew St. George, litteraturkritiker för Financial Times. Han beskrev strategiskt tänkande som den mest intressanta bok han läste 1991 och sa: "Det är som att besöka Gym att träna sinnet” (Financial Times Weekend, 7-8 december 1991). Detta ledde oss till idén att kalla några av de mest spännande utmaningarna vi ställer till våra läsare för "tänkande utmaningar." Slutligen gav John Morgan vid University of California i Berkeley oss en kraftfull impuls genom att hota: "Om du inte ger ut en reviderad och reviderad utgåva, kommer jag att skriva en rivaliserande bok." Och när vi räddade honom från sådana bekymmer hjälpte han oss med sina idéer och förslag.

Avinash Dixit

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Spel teori. Konsten att strategiskt tänka i näringslivet och livet

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Konsten att strategi:

En spelteoretikers guide till framgång i näringslivet och livet

Vetenskaplig redaktör Nadezhda Reshetnik

Publicerad med tillstånd från W.W. Norton & Company, Inc. och litterära agenturen Andrew Nurnberg

Juridiskt stöd för förlaget tillhandahålls av Vegas Lex advokatbyrå.

Alla rättigheter förbehållna. Auktoriserad översättning från den engelska utgåvan publicerad av John Wiley & Sons Limited. Ansvaret för översättningens riktighet ligger enbart på MANN. IVANOV OCH FERBER och ansvarar inte för John Wiley & Sons Limited. Ingen del av denna bok får reproduceras i någon form utan skriftligt tillstånd från den ursprungliga upphovsrättsinnehavaren, John Wiley & Sons Limited.

Copyright © 2008 Avinash K. Dixit och Barry J. Nalebuff

© Översättning till ryska, utgåva på ryska, design. LLC "Mann, Ivanov och Ferber", 2015

* * *

Förord ​​av publiceringspartnern

I STOR BOKHANDEL Jag vill alltid köpa många böcker på en gång, speciellt de om mina favoritämnen: management, marknadsföring och utbildning. Jag skulle verkligen köpa den här boken, eftersom den rekommenderades till mig av Mann, Ivanov och Ferber förlag, vilket jag är mycket tacksam för. Nu, efter att ha läst den, kan jag med tillförsikt säga att jag definitivt kommer att läsa den igen.

Spelteori är en gren inom matematiken som studerar valet av optimala strategier i konfliktsituationer där det finns en kamp mellan deltagarna. Varje sida strävar efter sina egna intressen och söker den mest lönsamma lösningen, möjligen till nackdel för rivalerna. De enklaste exemplen på sådana spel är schack, kortspel, sport. Alla genomförs enligt fastställda regler som inte kan överträdas. Men i det verkliga livet kan rivaler göra allt för att vinna: de hotar, manipulerar, lurar till exempel förhållandet mellan föräldrar och ett styggt barn.

Vid första anblicken kan man dra slutsatsen att på grund av den mänskliga faktorn och enkla slumpen är det nästan omöjligt att förutse konfliktens utgång. Men det är inte. Vart och ett av våra val är valet av en dominerande strategi (den mest lönsamma med tanke på oföränderligheten hos andra spelares strategier), vilket gör vårt beteende förutsägbart i ögonen på dem som är flytande i spelteori.

För mig blev det intuitivt att lära känna spelteorin. Detta hände när jag började arbeta med stora kunder: förhandlingar med dem krävde noggrannare förberedelser. I små och snabba transaktioner är det viktigt att känna till produkten perfekt och förstå kundens behov. När det gäller stora summor är strategin för klientens beteende, dennes intressen, alternativ och mål av särskild vikt. Långa förhandlingar och möten liknade verkligen ett spel där jag alltid siktade på att båda sidor skulle gå ut som segrare. Samma spel pågår också mellan en chef och en underordnad – till exempel när det gäller att ändra löner eller ställa en svår uppgift. Därför läste jag den här boken med spänning, för i den visade sig allt som var obegripligt för mig vara en genomtänkt beteendemodell.

Enligt min mening är författarnas speciella förtjänst att de i boken reducerade matematiken till ett minimum. Avinash Dixit och Barry Nailbuff har satt ihop vanliga och lättförståeliga exempel för att visa hur spel fungerar i verkligheten. De visade att spelteori är intressant. Nästan från de första sidorna går författarna in i ett spel med läsaren, bokstavligen gissar hans tankars gång och visar genom dialog hur du kan komma till rätt beslut.

Materialet i boken är avsevärt förenklat i jämförelse med matematikens språk. Trots detta kan boken inte klassas som en som går att läsa på en kväll. Jag tror att en intresserad läsare som tagit det i handen inte kommer att ångra den tid som lagts ner.

Ivan Samolov, marknadschef Samolov Group

Till alla våra elever som vi har lärt oss mycket av (särskilt Seth. – B.N. )

Förord

VI PLANERADE INTE ATT skriva en ny bok. Vi tänkte bara göra de nödvändiga ändringarna och tilläggen till vår tidigare bok, Strategiskt tänkande. Men allt blev annorlunda.

En av anledningarna till att vi bestämde oss för att revidera och korrigera den tidigare utgåvan av boken kan förklaras av exemplet med Jorge Luis Borges hjälte, Pierre Menard(1), som bestämde sig för att skriva om Cervantes roman Don Quijote. Med mycket ansträngning skapade Menard en ny version av romanen, ord för ord upprepade originalet. Det har dock gått 300 år sedan Don Quijote publicerades. Menard använde samma ord i sin roman, men gav dem en helt annan betydelse.

Tyvärr är vår originaltext inte likvärdig med Don Quijote, så vi var ändå tvungna att ändra något i den reviderade och korrigerade utgåvan. I verkligheten b handla om Det mesta av boken innehåller helt nytt material. Nya tillämpningar, nya koncept och nya synvinklar har dykt upp. Sedan första bokens utgivning har det dykt upp så många nya saker som vi har sett det lämpligt att ge denna upplaga ett nytt namn. Å andra sidan, även om vi använder nya ord, förblir avsikten densamma. Vi vill förändra din uppfattning om omvärlden och hjälpa dig att tänka strategiskt genom att introducera spelteorins begrepp och logik.

Liksom Pierre Menard har vi också en ny syn på vad som händer. När vi skrev Strategiskt tänkande var vi yngre; dessutom dominerade idén om självcentrerad konkurrens på den tiden. Sedan dess har vi fullt ut förstått vikten av samarbete i strategiska situationer och varför en bra strategi nödvändigtvis måste vara en acceptabel kombination av konkurrens och samarbete (en av oss skrev en bok om detta ämne: Competitive Cooperation in Business (2)) .

Förordet till den första upplagan av boken började: "Strategiskt tänkande är förmågan att överträffa din motståndare, att veta att din motståndare också försöker överträffa dig." Nu lägger vi till dessa ord: det är också förmågan att hitta vägar för samarbete, även om andra bara styrs av sina egna intressen, och inte av osjälviskhet. Detta är förmågan att övertyga andra (och även dig själv) om behovet av att göra det du lovar. Det är förmågan att tolka och lämna ut information. Detta är förmågan att sätta dig själv i en annan persons plats för att förutsäga hans handlingar och påverka dem.

Jag skulle vilja tro att The Art of Strategy speglar denna mer mogna och klokare synvinkel. Men det finns också kontinuitet. Även om vi erbjuder fler verkliga berättelser i denna nya utgåva, är vårt mål detsamma: att hjälpa dig att utveckla ditt sätt att tänka i de strategiska situationer du kommer att möta. Det här är inte en affärsresebok som erbjuder "sju steg till garanterad strategisk framgång." Situationerna du kommer att möta kommer att vara så varierande att du kommer att få bättre resultat genom att känna till några generella principer för strategibyggande och anpassa dem till de strategispel du spelar.

Företag och företag måste utveckla effektiva konkurrensstrategier för att överleva och hitta möjligheter till samarbete för att "blåsa kakan". Politiker måste utforma kampanjstrategier för att få valda och lagstiftningsstrategier för att förverkliga sina visioner. Fotbollstränare utvecklar strategier som spelarna måste följa på planen. Föräldrar som försöker få sina barn att bete sig bra behöver också bli amatörstrateger - barn är redan experter på detta område.

Effektivt strategiskt tänkande i så olika sammanhang är fortfarande en sann konst. Men i sin kärna kokar det ner till en uppsättning grundläggande principer från den nya vetenskapen om strategi, spelteori. När vi skrev den här boken har vi antagit att kunskap om dessa principer kommer att göra det möjligt för läsare av alla utbildningsnivåer och yrken att bli mer effektiva strateger.

Vissa människor tvivlar på om logik och vetenskap kan tillämpas på världen, eftersom människor beter sig irrationellt i den. Men det visade sig att i denna världs kaos finns det ett system. Vi har använt det mest värdefulla av de senaste framstegen inom beteendespelteori, som tar hänsyn till mänsklig psykologi och partiskhet, och därmed inkluderar den sociala faktorn i spelteorin. Som ett resultat låter spelteorin dig få mycket kraftfullare resultat genom att studera människor som de är, och inte som vi skulle vilja att de ska vara. Alla dessa idéer utforskas i den här boken.

Spelteori är en relativt ung vetenskap, lite över sjuttio år gammal, men den har redan gett en hel del användbar information för praktiserande strateger. Men som alla andra vetenskaper är spelteorin för överbelastad med speciell terminologi och matematiska beräkningar. Det är onekligen viktiga verktyg för vetenskaplig forskning, men de begränsar kretsen av människor som kan förstå spelteorins grundläggande begrepp till specialister inom detta område. Det främsta motivet för att skriva Strategic Thinking var vår övertygelse om att spelteori är för intressant och viktig för att begränsa dess omfattning till publikationer i akademiska tidskrifter. De grundläggande begreppen i denna teori kan vara användbara inom många områden, inklusive affärer, politik, sport och till och med i vardaglig social interaktion. Därför har vi formulerat spelteorins viktigaste begrepp på ett mer begripligt språk och ersatt rent teoretiska resonemang med verkliga exempel.

Vetenskaplig redaktör Nadezhda Reshetnik

Publicerad med tillstånd från W.W. Norton & Company, Inc. och litterära agenturen Andrew Nurnberg

Alla rättigheter förbehållna. Ingen del av denna publikation får reproduceras för något syfte i någon form eller på något sätt, elektroniskt eller mekaniskt, inklusive fotokopiering och inspelning på magnetiska medier, utan skriftligt tillstånd från utgivaren.

Alla rättigheter förbehållna. Auktoriserad översättning från den engelska utgåvan publicerad av John Wiley & Sons Limited. Ansvaret för översättningens riktighet ligger enbart på MANN. IVANOV OCH FERBER och ansvarar inte för John Wiley & Sons Limited. Ingen del av denna bok får reproduceras i någon form utan skriftligt tillstånd från den ursprungliga upphovsrättsinnehavaren, John Wiley & Sons Limited.

Copyright © 2008 Avinash K. Dixit och Barry J. Nalebuff

© Översättning till ryska, utgåva på ryska, design. LLC "Mann, Ivanov och Ferber", 2017

* * *

Till alla våra elever, som vi har lärt oss mycket av (särskilt Seth. – B.N.)

Förord

VI PLANERADE INTE ATT skriva en ny bok. Vi tänkte bara göra de nödvändiga ändringarna och tilläggen till vår tidigare bok, Strategiskt tänkande. Men allt blev annorlunda.

En av anledningarna till att vi bestämde oss för att revidera och korrigera den tidigare upplagan av boken kan förklaras av exemplet med hjälten Jorge Luis Borges - Pierre Menard 1
Det handlar om Jorge Borges novell "Pierre Menard, författare till Don Quijote". Notera. per.

Som bestämde sig för att skriva om Cervantes roman Don Quijote. Med mycket ansträngning skapade Menard en ny version av romanen, ord för ord upprepade originalet. Det har dock gått 300 år sedan Don Quijote publicerades. Menard använde samma ord i sin roman, men gav dem en helt annan betydelse.

Tyvärr är vår originaltext inte likvärdig med Don Quijote, så vi var ändå tvungna att ändra något i den reviderade och korrigerade utgåvan. I verkligheten b handla om Det mesta av boken innehåller helt nytt material. Nya tillämpningar, nya koncept och nya synvinklar har dykt upp. Sedan första bokens utgivning har det dykt upp så många nya saker som vi har sett det lämpligt att ge denna upplaga ett nytt namn. Å andra sidan, även om vi använder nya ord, förblir avsikten densamma. Vi vill förändra din uppfattning om omvärlden och hjälpa dig att tänka strategiskt genom att introducera spelteorins begrepp och logik.

Liksom Pierre Menard har vi också en ny syn på vad som händer.

När vi skrev Strategiskt tänkande var vi yngre; dessutom dominerade idén om självcentrerad konkurrens på den tiden. Sedan dess har vi fullt ut förstått vikten av samarbete i strategiska situationer och varför en bra strategi nödvändigtvis måste vara en acceptabel kombination av konkurrens och samarbete (en av oss skrev en bok om detta ämne: "Konkurrenskraftigt samarbete i näringslivet" 2
Brandenburger A., ​​​​Neilbuff B. Konkurrenskraftigt samarbete i näringslivet. – M.: Fall, 2012.

Förordet till den första upplagan av boken började: "Strategiskt tänkande är förmågan att överträffa din motståndare, att veta att din motståndare också försöker överträffa dig." Nu lägger vi till dessa ord: det är också förmågan att hitta vägar för samarbete, även om andra bara styrs av sina egna intressen, och inte av osjälviskhet. Detta är förmågan att övertyga andra (och även dig själv) om behovet av att göra det du lovar. Det är förmågan att tolka och lämna ut information. Detta är förmågan att sätta dig själv i en annan persons plats för att förutsäga hans handlingar och påverka dem.

Jag skulle vilja tro att The Art of Strategy speglar denna mer mogna och klokare synvinkel. Men det finns också kontinuitet. Även om vi erbjuder fler verkliga berättelser i denna nya utgåva, är vårt mål detsamma: att hjälpa dig att utveckla ditt sätt att tänka i de strategiska situationer du kommer att möta. Det här är inte en affärsresebok som erbjuder "sju steg till garanterad strategisk framgång." Situationerna du kommer att möta kommer att vara så varierande att du kommer att få bättre resultat genom att känna till några generella principer för strategibyggande och anpassa dem till de strategispel du spelar.

Företag och företag måste utveckla effektiva konkurrensstrategier för att överleva och hitta möjligheter till samarbete för att "blåsa kakan". Politiker måste utforma kampanjstrategier för att få valda och lagstiftningsstrategier för att förverkliga sina visioner. Fotbollstränare utvecklar strategier som spelarna måste följa på planen. Föräldrar som försöker få sina barn att bete sig bra behöver också bli amatörstrateger - barn är redan experter på detta område.

Effektivt strategiskt tänkande i så olika sammanhang är fortfarande en sann konst. Men i sin kärna kokar det ner till en uppsättning grundläggande principer från den nya vetenskapen om strategi, spelteori. När vi skrev den här boken har vi antagit att kunskap om dessa principer kommer att göra det möjligt för läsare av alla utbildningsnivåer och yrken att bli mer effektiva strateger.

Vissa människor tvivlar på om logik och vetenskap kan tillämpas på världen, eftersom människor beter sig irrationellt i den. Men det visade sig att i denna världs kaos finns det ett system. Vi har använt det mest värdefulla av de senaste framstegen inom beteendespelteori, som tar hänsyn till mänsklig psykologi och partiskhet, och därmed inkluderar den sociala faktorn i spelteorin. Som ett resultat låter spelteorin dig få mycket kraftfullare resultat genom att studera människor som de är, och inte som vi skulle vilja att de ska vara. Alla dessa idéer utforskas i den här boken.

Spelteori är en relativt ung vetenskap, lite över sjuttio år gammal, men den har redan gett en hel del användbar information för praktiserande strateger. Men som alla andra vetenskaper är spelteorin för överbelastad med speciell terminologi och matematiska beräkningar. Det är onekligen viktiga verktyg för vetenskaplig forskning, men de begränsar kretsen av människor som kan förstå spelteorins grundläggande begrepp till specialister inom detta område. Det främsta motivet för att skriva Strategic Thinking var vår övertygelse om att spelteori är för intressant och viktig för att begränsa dess omfattning till publikationer i akademiska tidskrifter. De grundläggande begreppen i denna teori kan vara användbara inom många områden, inklusive affärer, politik, sport och till och med i vardaglig social interaktion. Därför har vi formulerat spelteorins viktigaste begrepp på ett mer begripligt språk och ersatt rent teoretiska resonemang med verkliga exempel.

Vi är glada över att denna synvinkel vinner mark. Spelteori är en av de mest populära valbara kurserna på Princeton och Yale, liksom på de flesta andra institutioner som undervisar i den. Spelteori är en av de viktigaste komponenterna i MBA-strategikurser 3
Master of Business Administration (Master of Business Administration, engelska) är en kvalificerad examen i management. Notera. ed.

Och Googles sökresultat för nyckelorden "spelteori" innehåller länkar till miljontals sidor. Omnämnanden av spelteori finns i tidningsartiklar, kommentatorspalter och sociopolitiska diskussioner.

Mycket av äran för utvecklingen av spelteori tillhör Nobelkommittén för ekonomi, som delade ut två Nobelpriser i spelteori: 1994 till John Harsanyi, John Nash och Reinhard Selten och 2005 till Robert Aumann och Thomas Schelling 4
Ytterligare tre Nobelpriser delades ut för forskning inom området för att skapa mekanismer för att avslöja preferenser och informationsekonomin (båda dessa områden är nära besläktade med spelteorin): 1996 - till William Vickrey och James Mirrlis; 2001 till George Akerlof, Michael Spence och Joseph Stiglitz; 2007 - Leonid Gurvich, Eric Maskin och Roger Myerson.

Ett enormt bidrag till populariseringen av spelteorin gjordes av Sylvia Nazar, som skrev den bästsäljande biografin om John Nash, A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius och Nobelpristagaren John Nash, såväl som skaparens prisbelönta film. film med samma namn 5
I den ryska biljettkassan - "A Beautiful Mind". Notera. per.

Och författarna till många andra böcker i ämnet. Kanske är detta vår förtjänst: boken "Strategic Thinking" såldes i 250 000 exemplar. Den har översatts till många språk och har blivit en bästsäljare på japanska och hebreiska.

Vi är skyldiga Thomas Schelling mycket. Hans arbete med kärnkraftsstrategier, särskilt The Strategy of Conflict 6
Schelling T. Konfliktstrategi. – M.: IRISEN, 2007.

Och Arms and Influence ("vapen och inflytande") fick välförtjänt berömmelse. Faktum är att Schelling var pionjär inom spelteori medan han forskade om kärnvapenkonflikter. Lika viktig och betydelsefull är Michael Porters bok Competitive Strategy. 7
Porter M. Konkurrensstrategi. Teknik för analys av grenar av konkurrenter. – M.: Alpina Publisher, 2011.

Där de grundläggande begreppen spelteori tillämpas i samband med affärsstrategi. Våra kommentarer och länkar till böcker av Thomas Schelling, Michael Porter och många andra författare finns i slutet av boken, i avsnittet "Vidare läsning".

Vi knyter inte idéerna i den här boken till ett specifikt sammanhang, utan ger snarare ett brett utbud av exempel för var och en av spelteorins grundläggande principer. Det betyder att läsare med olika utbildningsnivåer och olika yrkeskunskaper kommer att hitta något användbart i den här boken; upptäcka att samma principer styr strategier i mindre bekanta situationer. Vi hoppas att detta kommer att göra det möjligt för dem att ta en ny titt på många händelser från förr och nu. Under arbetet med boken förlitade vi oss på erfarenheten från ett stort antal läsare som delade med oss ​​av exempel från livets olika sfärer, som litteratur, film och sport. Seriösa forskare kanske tycker att detta förenklar ämnet strategi, men vi är övertygade om att välbekanta exempel är ett effektivt verktyg för att klargöra viktiga idéer.

Idén att skriva en bok på en mer tillgänglig nivå än en universitetskurs föreslogs av Hal Varian, som nu är chefsekonom på Google och är professor emeritus vid University of California i Berkeley. Dessutom delade han med oss ​​av många intressanta idéer och kommentarer om de första utkasten till boken. Drake McFeely från W. W. Norton var en utmärkt, om än strikt, redaktör för Strategic Thinking. Han lade mycket kraft på att göra vårt akademiska manuskript till en livlig, intressant text. Många läsare av den tidigare utgåvan skickade in sitt godkännande, råd och kritik, vilket i hög grad hjälpte oss i skapandet av The Art of Strategy. Med risk för att sakna någon kan vi inte undgå att här nämna de personer som vi vill uttrycka särskild tacksamhet till. Våra medarbetare på olika böcker, Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly och Susan Skeet, har generöst delat med sig av mycket användbar information med oss. Den här boken, liksom Strategic Thinking, var starkt influerad av David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Karl Shapiro, Terry Vaughn och Robert Willig. Jack Repcheck från W. W. Norton har varit en ständig källa till stöd och förståelse som en mycket insiktsfull redaktör för The Art of Strategy. Våra manuskriptredaktörer Janet Byrne och Katherine Pichotta korrigerade generöst våra fel. Om du inte hittar några fel i vår bok bör du tacka dem för det.

Vi vill rikta ett särskilt tack till Andrew St. George, litteraturkritiker för Financial Times. Han kallade Strategic Thinking för den mest intressanta boken han läste 1991 och sa: "Det är som att gå till gymmet för att träna sinnet" (Financial Times Weekend, 7-8 december 1991). Detta ledde oss till idén att kalla några av de mest spännande utmaningarna vi ställer till våra läsare för "tänkande utmaningar." Slutligen gav John Morgan vid University of California i Berkeley oss en kraftfull impuls genom att hota: "Om du inte ger ut en reviderad och reviderad utgåva, kommer jag att skriva en rivaliserande bok." Och när vi räddade honom från sådana bekymmer hjälpte han oss med sina idéer och förslag.

Avinash Dixit

Barry Nailbuff

Introduktion. Hur ska man bete sig i samhället?

VÅRT SVAR på denna fråga har inget med etik eller etikett att göra. Vi kommer inte att konkurrera med filosofer, predikanter eller föräldrar. Ämnet för våra reflektioner är inte alltför upphöjt, men det har inte mindre inflytande på livet än moraliska normer och uppföranderegler. Den här boken handlar om strategiskt beteende. Vi är alla strateger, vare sig vi gillar det eller inte. Det är bättre att vara en bra strateg än en dålig, och syftet med den här boken är att hjälpa dig att utveckla dina färdigheter i att hitta och tillämpa effektiva strategier.

Arbete och liv i samhället reduceras till en kontinuerlig ström av beslut. Vilken karriär du ska välja, hur du ska driva ett företag, vem du ska välja som livspartner, hur du ska uppfostra barn och om du ska kandidera till president är bara några av de livsavgörande beslut du måste fatta. Alla dessa situationer har en sak gemensamt: du befinner dig inte i ett vakuum. Tvärtom är du omgiven av människor som aktivt fattar beslut som på något sätt är relaterade till dina. Och detta beslutsförhållande har ett stort inflytande på dina tankar och handlingar.

Som en illustration, betrakta skillnaden mellan skogshuggarens och generalens beslut. När en skogshuggare bestämmer sig för hur han ska hugga ved förväntar han sig inget motstånd från honom: hans miljö är neutral. Men när en general försöker besegra en fiendearmé måste han förutse och övervinna allt motstånd som kan störa hans planer. Som en general bör du vara medveten om det faktum att dina affärsrivaler, framtida make och till och med dina barn är strategiska tänkare. Deras mål står ofta i konflikt med dina mål, men de kan också sammanfalla med dem. Ditt eget val ska ge möjlighet till konflikt och skapa förutsättningar för samarbete. Den här boken kommer att lära dig att inte bara tänka strategiskt, utan också att omvandla dina tankar till handlingar.

Spel teoriär en gren inom samhällsvetenskapen som studerar strategiskt beslutsfattande. Spelteori täcker det mesta olika spel– från schack till föräldraskap, från tennis till uppköp, från reklam till vapenkontroll. George Mikes, en engelsk humorist av ungerskt ursprung, sa en gång: ”Många invånare på kontinenten tror att livet är en lek; Britterna tycker att cricket är ett spel." Enligt vår mening har båda rätt.

Alla spel kräver en mängd olika färdigheter. Grundläggande färdigheter, som att kunna slå korgen i basket, känna till prejudikat i lagen, eller att kunna hålla ansiktet rakt i poker, är en kategori av färdigheter; förmågan att tänka strategiskt är annorlunda. Strategiskt tänkande bygger på kärnkompetenser och hjälper dig att ta reda på hur du får ut det mesta av dem. Om du kan lagarna måste du utveckla en strategi för att skydda din klient. Om du vet om hur mycket hur bra medlemmarna i ditt fotbollslag är på att springa eller passa, och hur väl motståndarlaget bygger upp sitt försvar, är det upp till dig som tränare att avgöra om vad exakt spelare ska göra: springa eller passera. Ibland, som i fallet med en kärnvapenkonfrontation, innebär att tänka strategiskt också att veta när det är lämpligt att sluta spela.

Spelteorin som vetenskap har ännu inte formats fullt ut, och strategiskt tänkande förblir i många avseenden en konst. Vårt övergripande mål är att göra er till utövare av denna konst, men detta kräver en seriös kunskap om vetenskapens grundläggande begrepp och metoder som kallas "strategi". Av denna anledning har vi baserat den här boken på en kombination av de två tillvägagångssätten. Kapitel 1 inleds med exempel på strategikonsten som visar hur strategiska frågor uppstår i en mängd olika beslutsprocesser. Vi introducerar läsarna för effektiva, mindre effektiva och till och med direkt dåliga strategier som användes av deltagare i spel som ägde rum i verkligheten. Alla dessa exempel speglar en viss konceptuell modell. I kapitel 2-4 utforskar vi grunderna för strategisk vetenskap genom exempel, som vart och ett illustrerar en princip. Vi fokuserar sedan på koncepten och strategierna för att hitta rätt handlingssätt i specifika situationer: hur man blandar drag när en annan spelare kan använda någon av dina systemåtgärder till sin fördel; hur man ändrar spelets gång till din fördel, samt hur man manipulerar information i processen för strategisk interaktion. Vi avslutar med att beskriva ett antal allmänna kategorier av strategiska situationer, såsom förhandlingar, auktioner, val och skapande av incitament, som kommer att visa dig alla dessa principer och strategier i praktiken.

Vetenskap och konst är fundamentalt olika: vetenskap lärs in med ett systematiskt, logiskt förhållningssätt, medan konst bara kan bemästras genom fallstudier, erfarenhet och hård träning. I beskrivningen av grunderna för strategisk vetenskap hittar du principer och allmänna regler: till exempel diskuteras bakåtresonemang i kapitel 2 och Nash-jämvikt i kapitel 4. Å andra sidan, strategikonsten, som du kan behöva i en olika situationer, kommer att kräva att du gör ytterligare ansträngningar. Varje specifik situation kännetecknas av unika egenskaper. De måste beaktas, liksom de allmänna principerna för strategivetenskapen. Det enda sättet att förbättra dina färdigheter i strategikonsten är att använda metoden för induktivt resonemang, det vill säga att analysera vilka steg som har tagits i liknande situationer tidigare. Vi avser att öka din strategiska IQ med många exempel, inklusive handledningar, inkluderade i varje kapitel, såväl som exempel som samlas in i det sista kapitlet.

Du hittar exempel genom hela boken, från det välbekanta, ganska enkla eller roliga (vanligtvis hämtat från litteratur, sport eller filmer) till det mycket olycksbådande, som en kärnvapenkonfrontation. Exemplen från den första gruppen är bara ett snyggt och roligt sätt att introducera dig till de grundläggande begreppen inom spelteori. När det gäller exemplen från den andra gruppen kan många läsare tro att den fasa som ämnet kärnvapenkrig inspirerar gör det omöjligt att rationellt analysera det. Men vi tror att eftersom det kalla kriget är över för länge sedan kan de spelteoretiska aspekterna av kapprustningen och Kubakrisen analyseras i termer av strategisk logik, något fristående från deras känslomässiga komponent.

Fallstudieanalys liknar det du stötte på i handelshögskolor. Varje exempel beskriver en uppsättning specifika omständigheter på vilka du måste tillämpa principerna som beskrivs i det relevanta kapitlet för att avgöra rätt strategi för denna situation. I några exempel finns det öppna frågor men det är precis vad som händer i verkligheten. Det finns tillfällen då det inte finns någon entydigt korrekt lösning, utan bara felaktiga sätt att övervinna problemet. Att noggrant gå igenom fallstudien innan du läser nästa kapitel hjälper dig att förstå idéerna i det här kapitlet mycket bättre än att bara läsa huvudtexten. För att du ska kunna tillämpa det du har lärt dig i praktiken innehåller det sista kapitlet en serie fallstudier ordnade efter ökande svårighetsgrad.

Vi hoppas att ni i slutet av den här boken kommer att bli mer effektiva chefer, förhandlare, idrottare, politiker eller föräldrar. Var varnad: inte alla strategier som hjälper dig att uppnå dina mål kommer att tilltala dina motståndare. Om du vill spela rättvist, berätta för dem om vår bok.

Del I

Kapitel 1 Tio berättelser om strategi

LÅT OSS BÖRJA BOKEN med tio berättelser om strategi hämtade från olika områden i livet. De ger en första uppfattning om vad det bästa tillvägagångssättet är. Många av er har utan tvekan råkat ut för liknande situationer i ert dagliga liv och hittat rätt lösning antingen genom reflektion eller genom försök och misstag. För vissa kan några av de föreslagna lösningarna komma som en överraskning, men dessa exempel presenteras inte här för att överraska dig. Vårt mål är att visa att sådana situationer är vanliga, att de alla kokar ner till en viss uppsättning sammanhängande frågor, och att en systematisk analys av dessa situationer kan bära frukt.

I följande kapitel erbjuder vi riktlinjer för att skapa effektiva strategier baserade på dessa koncept. Behandla dessa berättelser som en aptitretare före huvudrätten: de är bara tänkta att väcka din aptit, inte för att mätta dig.

Berättelse 1. Gissa spel

Tro det eller ej, vi inbjuder dig att spela samma spel med oss. Vi valde ett tal mellan 1 och 100; din uppgift är att gissa detta nummer. Om du namnger det korrekt vid första försöket betalar vi dig 100 USD.

Naturligtvis kommer vi inte att betala dig 100 USD alls: det skulle bli för dyrt, särskilt eftersom vi ska hjälpa dig att gissa siffran. Men när du spelar vill vi att du ska tro att vi faktiskt kommer att betala dig dessa pengar; och vi kommer att spela med dig på samma villkor.

Genre:

Beskrivning av boken: Författarna till denna bok är verkliga proffs inom ekonomi. Under många år har de varit engagerade i forskningsaktiviteter inom området strategier som används för att planera handel eller entreprenöriell verksamhet. De har alltid försökt förstå varför deltagarna i många kamper strävar efter att uppnå sitt mål. De försökte förmedla till moderna läsare att det moderna livet inte kan vara utan hot, manipulation och utpressning. I det verkliga livet är det väldigt viktigt att vara redo för vad som helst, så att du vid rätt tidpunkt inte blir lämnad utan allt.

I dessa dagar av aktiv kamp mot piratkopiering har de flesta av böckerna i vårt bibliotek bara korta fragment att granska, inklusive boken Game Theory. Konsten att strategiskt tänka i näringslivet och livet. Tack vare detta kan du förstå om du gillar den här boken och om du ska köpa den i framtiden. Således stödjer du författaren Barry J. Nalebuffs arbete genom att lagligt köpa boken om du gillade dess sammanfattning.

Avinash Dixit och Barry Nailbuff

Spel teori. Konsten att strategiskt tänka i näringslivet och livet

Vetenskaplig redaktör Nadezhda Reshetnik

Publicerad med tillstånd från W.W. Norton & Company, Inc. och litterära agenturen Andrew Nurnberg

Alla rättigheter förbehållna. Ingen del av denna publikation får reproduceras för något syfte i någon form eller på något sätt, elektroniskt eller mekaniskt, inklusive fotokopiering och inspelning på magnetiska medier, utan skriftligt tillstånd från utgivaren.

Alla rättigheter förbehållna. Auktoriserad översättning från den engelska utgåvan publicerad av John Wiley & Sons Limited. Ansvaret för översättningens riktighet ligger enbart på MANN. IVANOV OCH FERBER och ansvarar inte för John Wiley & Sons Limited. Ingen del av denna bok får reproduceras i någon form utan skriftligt tillstånd från den ursprungliga upphovsrättsinnehavaren, John Wiley & Sons Limited.

Copyright © 2008 Avinash K. Dixit och Barry J. Nalebuff

© Översättning till ryska, utgåva på ryska, design. LLC "Mann, Ivanov och Ferber", 2017

* * *

Till alla våra elever, som vi har lärt oss mycket av (särskilt Seth. – B.N.)

Förord

VI PLANERADE INTE ATT skriva en ny bok. Vi tänkte bara göra de nödvändiga ändringarna och tilläggen till vår tidigare bok, Strategiskt tänkande. Men allt blev annorlunda.

En av anledningarna till att vi bestämde oss för att revidera och korrigera den tidigare upplagan av boken kan förklaras av exemplet med Jorge Luis Borges hjälte, Pierre Menard, som bestämde sig för att skriva om Cervantes roman Don Quijote. Med mycket ansträngning skapade Menard en ny version av romanen, ord för ord upprepade originalet. Det har dock gått 300 år sedan Don Quijote publicerades. Menard använde samma ord i sin roman, men gav dem en helt annan betydelse.

Tyvärr är vår originaltext inte likvärdig med Don Quijote, så vi var ändå tvungna att ändra något i den reviderade och korrigerade utgåvan. I verkligheten b handla om Det mesta av boken innehåller helt nytt material. Nya tillämpningar, nya koncept och nya synvinklar har dykt upp. Sedan första bokens utgivning har det dykt upp så många nya saker som vi har sett det lämpligt att ge denna upplaga ett nytt namn. Å andra sidan, även om vi använder nya ord, förblir avsikten densamma. Vi vill förändra din uppfattning om omvärlden och hjälpa dig att tänka strategiskt genom att introducera spelteorins begrepp och logik.

Liksom Pierre Menard har vi också en ny syn på vad som händer. När vi skrev Strategiskt tänkande var vi yngre; dessutom dominerade idén om självcentrerad konkurrens på den tiden. Sedan dess har vi fullt ut förstått vikten av samarbete i strategiska situationer och varför en bra strategi nödvändigtvis måste vara en acceptabel kombination av konkurrens och samarbete (en av oss skrev en bok om detta ämne: Competitive Cooperation in Business).

Förordet till den första upplagan av boken började: "Strategiskt tänkande är förmågan att överträffa din motståndare, att veta att din motståndare också försöker överträffa dig." Nu lägger vi till dessa ord: det är också förmågan att hitta vägar för samarbete, även om andra bara styrs av sina egna intressen, och inte av osjälviskhet. Detta är förmågan att övertyga andra (och även dig själv) om behovet av att göra det du lovar. Det är förmågan att tolka och lämna ut information. Detta är förmågan att sätta dig själv i en annan persons plats för att förutsäga hans handlingar och påverka dem.

Jag skulle vilja tro att The Art of Strategy speglar denna mer mogna och klokare synvinkel. Men det finns också kontinuitet. Även om vi erbjuder fler verkliga berättelser i denna nya utgåva, är vårt mål detsamma: att hjälpa dig att utveckla ditt sätt att tänka i de strategiska situationer du kommer att möta. Det här är inte en affärsresebok som erbjuder "sju steg till garanterad strategisk framgång." Situationerna du kommer att möta kommer att vara så varierande att du kommer att få bättre resultat genom att känna till några generella principer för strategibyggande och anpassa dem till de strategispel du spelar.

Företag och företag måste utveckla effektiva konkurrensstrategier för att överleva och hitta möjligheter till samarbete för att "blåsa kakan". Politiker måste utforma kampanjstrategier för att få valda och lagstiftningsstrategier för att förverkliga sina visioner. Fotbollstränare utvecklar strategier som spelarna måste följa på planen. Föräldrar som försöker få sina barn att bete sig bra behöver också bli amatörstrateger - barn är redan experter på detta område.

Effektivt strategiskt tänkande i så olika sammanhang är fortfarande en sann konst. Men i sin kärna kokar det ner till en uppsättning grundläggande principer från den nya vetenskapen om strategi, spelteori. När vi skrev den här boken har vi antagit att kunskap om dessa principer kommer att göra det möjligt för läsare av alla utbildningsnivåer och yrken att bli mer effektiva strateger.

Vissa människor tvivlar på om logik och vetenskap kan tillämpas på världen, eftersom människor beter sig irrationellt i den. Men det visade sig att i denna världs kaos finns det ett system. Vi har använt det mest värdefulla av de senaste framstegen inom beteendespelteori, som tar hänsyn till mänsklig psykologi och partiskhet, och därmed inkluderar den sociala faktorn i spelteorin. Som ett resultat låter spelteorin dig få mycket kraftfullare resultat genom att studera människor som de är, och inte som vi skulle vilja att de ska vara. Alla dessa idéer utforskas i den här boken.

Spelteori är en relativt ung vetenskap, lite över sjuttio år gammal, men den har redan gett en hel del användbar information för praktiserande strateger. Men som alla andra vetenskaper är spelteorin för överbelastad med speciell terminologi och matematiska beräkningar. Det är onekligen viktiga verktyg för vetenskaplig forskning, men de begränsar kretsen av människor som kan förstå spelteorins grundläggande begrepp till specialister inom detta område. Det främsta motivet för att skriva Strategic Thinking var vår övertygelse om att spelteori är för intressant och viktig för att begränsa dess omfattning till publikationer i akademiska tidskrifter. De grundläggande begreppen i denna teori kan vara användbara inom många områden, inklusive affärer, politik, sport och till och med i vardaglig social interaktion. Därför har vi formulerat spelteorins viktigaste begrepp på ett mer begripligt språk och ersatt rent teoretiska resonemang med verkliga exempel.